第三方增長迅速電商自營模式要終結

京東模式一度被人夸耀,因為有一個海外可以參考的巨無霸——亞馬遜,它們都使用直營模式。亞馬遜做到現在的規模,一度超越微軟、蘋果,成為全球市值最高公司,京東的前途自然不可限量。但現在京東的直營模式正在遭受考驗。

京東2017年二季度的營收增幅為43.6%,之后三季度跌破40%;今年二季度下降到31.2%,到了三季度下跌到30%以下,僅為25.1%。把京東的營收拆分來看,分為兩大塊:商品銷售,即自營業務取得的銷售收入;服務收費,即為開放平臺第三方賣家提供服務(如廣告、物流等)收取的費用。2018年第三季度,京東商品銷售(即自營)收入939億,同比增長22.8%;服務性收入109億,同比增長49.4%。在過往九個季度中的六個季度,服務性收入增速超過商品銷售收入。

但京東一開始就做得很重,從中關村柜臺起家,京東是從一個實體經銷商起家,后來將銷售搬到網絡上來,如何下立博体育app也是采購商品之后自己賣,自建物流體系,如何下立博体育app也是為了賣商品做服務。京東缺少什么,就自己拓展什么。這一點和亞馬遜很像。

后來崛起的拼多多,也是做第三方平臺,商家入駐賣貨,拼多多作為平臺進行管理。拼多多在美國上市后,市值穩定,和一直下跌的京東市值差一點重疊。拼多多在白領階層名聲不佳,有假貨等諸多問題,但華爾街看的是數據,特別是增速,拼多多提供了讓投資者認可的干貨,京東顯然沒有。

京東的忠實用戶喜歡在京東購買商品,很大一部分原因就是免于挑選,不用擔心假貨問題,為了這點信用可以付出更高一點的成本。但是當收入不景氣的時候,是否會更在意價格?當然價格還要和另一個條件配合,那就是第三方商家信譽度,一部分商家做了多年生意之后,沉淀下來,值得信賴,商品做到又便宜又好,提供了更有價值的選擇。

電商自營很難在價格上比拼第三方商家,還是因為術業有專攻。作為平臺品類繁多,每一個都賣得好、有效率難度太大,但是第三方商家只用照顧一個品類,熟悉顧客需求,可以將一個產品做精,不同第三方商家在一個平臺上還有競爭,這也會提高效率。平臺只需要專攻流量,吸引更多消費者,讓第三方商家賺到錢即可。阿里早就賺了很多錢,京東一直到現在都沒正常盈利。

亞馬遜現在是一個開放平臺,它將自家各種能力開放,引入第三方商家,自家產品也要和第三方產品做競爭,所以也早已不是純粹的自營公司,為商家提供云業務,為商家提供快遞服務。是自營還是第三方,核心是看哪一種效率更高。

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